(资料图)
□本报记者 赵辉
当前，面对复杂的外部形势，很多寿险公司在进行转型，寻找穿越周期之道。
不过，一些公司管理层对转型的理解仍停留在直线式思维层面：重金聘请咨询公司，制定一份战略规划，认为只要照此一步步执行，就能抵达胜利的彼岸。
而这本质上是将转型简单化的做法，它假设外部环境是静止的、是可控的。然而，面对复杂形势，死板执行原计划往往导致进退维谷且内部阻力巨大，最终陷入“不转型等死，乱转型找死”的困境。
转型不是在平坦笔直的高速公路上巡航，而是在盘山公路上夜行。方向盘要稳，要知道山顶在哪里，这是不能轻易动摇的原则。
行车过程中，手脚（包括路径、节奏、举措）必须灵活：什么时候该拐急弯（调整业务结构），什么时候要刹车（控制转型节奏避免业务断崖），什么时候又得踩油门（加快节奏），全都依赖于对实时路况（市场、政策、能力）的预判。
转型过程中，除了方向不变，一切皆可变。转型的路径可能不是直线，而是螺旋式前进；各项举措的先后顺序可能需要动态调整；甚至预设的时间表也要有弹性。管理层最重要的能力不再是制订计划，而是保持敏锐的嗅觉，不断微调，实现动态平衡。
例如，面对利差损风险，很多寿险公司纷纷向浮动收益型产品转型。这绝不是一个简单的产品结构切换。如果管理层简单地设定一个“明年增额终身寿险产品占比降至X%”的指标并强压给队伍，结果很可能是一线队伍卖不动，业务规模大幅下滑，公司利润和偿付能力承压，导致转型崩盘。
真正的转型操盘手必须懂得“拐大弯”。这意味着，在产品端，要逐步引导客户接受新产品。在渠道端，要花大力气培训销售队伍，让他们能讲清、会卖掉新产品。在投资端，要提升投资能力，才能真正支撑起浮动收益的承诺。这三者必须协同推进，动态平衡，管理层要把握其中的节奏。
归根结底，转型不是一道有标准答案的数学题，它更像一门艺术，考验的是管理层在不确定性中驾驭形势的能力。
